望金拉链广州分厂的规模虽然只有钱塘总厂的三分之一,办公楼倒是很气派，能看出孙望金当初花了大血本，想要好好地搞分厂经营。
广东和A省都是服装大省,又都沿海,有着好几个对外贸易港口，外贸生意做得风生水起，广州分厂的业务中有很大一部分是外销单。
周一早上,业务部在会议室开每周例会,唐亦宁早早地就做好准备，把会议要用到的PPT检查了一遍，确认没有问题，才坐到电脑前等待同事们进来。
这是她来到广州的第二年。
去年春天,钱塘总厂派来几位负责质检、生产的管理人员，给分厂各部门做培训，整肃厂风，待够三个月才走。从那以后，分厂就完全按照总厂的生产流程、质检标准、仓储运输模式来经营。一年多来，整个分厂的风气在厂长与莫惠清的共同管理下已焕然一新。
去年一整年，大家真的很辛苦，虽然所有的业务员都是拿的死工资，却没人敢掉链子，每天都在不停地跑客户，连着晚上都应酬不断。
那些被违规的老业务员带走的大客户，硬是被莫惠清一家家地拉回来,从小订单做起，渐渐的生意越做越多。
第一年的一亿指标直到十二月才将将完成，莫惠清还没来得及喘口气,第二年，指标就被孙望金定到1.5亿。相对应的，业务员们都降了底薪，各自领到销售指标，开始靠本事拿提成。
唐亦宁的工作内容也有了一些改变，她不再是莫惠清的小跟班，有点儿像业务部副经理，只是没有正式的title。大家还是习惯喊她“小唐”，但她有了仅次于莫惠清的系统权限，可以独立处理很多工作，不用事事去问莫惠清。
她的工资也有了变化，底薪降到每月五千，补贴不变，另外加了一笔提成，提成是分厂年销售额的0.1%。假设莫惠清一年能完成1.5个亿，唐亦宁的提成就是十五万，加上底薪和补贴，年收入税前能有二十七万多。
唐亦宁对此非常满意，每天都在祈祷大家多多签单，并且尽心尽力地扑在工作上，帮业务部的同事们处理各种稀奇古怪的问题，忙得像个救火队员。
九点不到，莫惠清和业务员们陆陆续续地走进会议室，很快，例会开始了。莫惠清讲过排名，又讲了这个月的工作计划，接着讲了一个案例，关于外贸单中经常出现的“检针”问题。
所谓“检针”，在服装行业里，就是用专业的检针机，把成衣一件件输送过去，利用磁场感应信号检查衣服里有没有缝制过程中断掉的针头，如果有，检针机就会报警。
国内没有这样的标准，内销客户大多不需要这个环节，只有国外客户会有硬性规定。
对拉链来说，拉头部位有个小部件，一般都是用铁，因为铁更便宜，能降低成本。但要是这批拉链用上的衣服最后要过检针，那就不能用铁，必须用铜片，是要在下单时就注明的。
莫惠清说大连办事处刚出了个事，因为业务员的疏忽，下单时没注明，生产