不提“一元换购”这件事， 很多顾客都不会主动前往活动区。如此一来， 很多优惠券就不会发放出去。但它们没有被公司商品部门回收，而是通过各个销售员之手，给顾客打印购物小票的同时，随着扫码机一起发出，被销售员自己留下，在当天工作结束后，集中交到了张文昌手里。
优惠券是有价位的，三元钱一张，两张就是六块钱。少归少，但是积少成多。
张文昌知道自己做这种事情必须瞒着上面，他也不敢在所有销售员当中肆意妄为。他很聪明，从一开始就暗中策划，在人员分组的时候，把自己培训过，并且与自己关系亲厚的那部分员工单独分为一组，或者按照公司要求，再继续细分为三至五个小队。这些人当然不能算是张文昌的亲信，可是无论在公司内外遇到的时候，他们都会恭敬地叫他一声“张老师”。
这是专属于潜意识当中的认同与亲密。有了这层基础，张文昌说话做事就会容易得多。对于他的命令和要求，这部分员工也就执行的更坚决彻底。
“优惠券回收”这件事情张文昌并不在公司内部全面公开。他只是在自己负责的那组销售人员当中悄悄进行。“一元换购”活动开始前一天，他把该组销售员召集起来，开了个短会。会议核心是关于优惠券，张文昌声称：公司内部有条例，上缴优惠券数量较多的员工，可以按照比例得到奖励。回收的优惠券越多，个人得到的实惠就越好。现在，公司内部的优惠券奖金是每张两块五，自己会想办法争取一下，把这个奖励额度提高到三块钱。
不是所有员工都会这样认为，当时就有人质疑：张主管，公司不是说优惠促销吗？为什么还要我们上交优惠券？
张文昌的回答合情合理：你们觉得“一元换购”这种事情换在别的地方可能吗？其实公司就是在赔本赚吆喝。这是一种广告策略，也是想要在短时间内打开公司的知名度。当然，客人自己知道，并且参与活动是一回事，可我们主动把好处送给他们，那又是另外一回事。这个世界上有钱人多啊！很多人来超市购物就是图个兴趣，他们对于一块钱两提的卷筒纸根本看不上。你们想想，超市门口就有我们的员工分发宣传单，顾客当然能看见单子上写着“一元换购”。所以到了他们结账的时候，你们对于活动就不要再提。客人主动问起，优惠券当然要给。可如果他们不问，那就不用给他。
收上来的优惠券多了，必须发给销售员对应的钱。这一切都是张文昌的个人行为，他却耍了个小伎俩，单独做了一本签名簿，排头上写着“加班费发放登记”的名目。
最好的谎话，就是带有一部分真实内容。就算没办法说真话，至少也要把谎话说得与真实没什么区别。
销售员们对张文昌的伎俩一无所知，他们只知道张文昌那天在会议上一再叮嘱：这是我给咱们这一组争取到的福利，公司里只是在我们这一组暂时试行。喏，看见没有，就连你们的奖金，也是以“加班费”的名目发放。所以这件事情你们自己知道就可以了，出去以后不要乱说。