始就向客户推销自己的产品， 而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。
从企业的规模、产量、产品， 甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍，让经销商对企业有一个全面的了解，增加对企业的信心。
这一点在后世自然是被人用烂了，几乎每一个企业都会如此去做，但是在大明这里，却是头一遭，以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。
特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候，在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。
这天津水泥厂的背景也太大了吧，没想到竟然还是当今太子殿下的产业，同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。
“服务百姓，建设美丽大明~”
商人们脑海中不断回荡着这样的话，顿时一个个也是忍不住直点头。
古代的生意人其实也是很讲信誉的，这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾，其实和这个理念也是差不多一个意思。
现在刘晋将这个具体化，大家自然是一听就懂，顿时也纷纷竖起了大拇指，表示了赞同，当然了，内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。
第一这是太子殿下的产业，肯定不会糊弄自己这样的小商人，而且因为是太子的产业，这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥，这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的，剩下了很多的麻烦事。
第二，这天津水泥厂的理念就非常不错，放低了自己的姿态，讲的是服务，更是要建设美丽大明，理想远大，跟着这样的人做生意，保准也是不会错的。
“孙厂长，您就说吧，这水泥怎么卖，我们都跟定了。”
有人忍不住开口说道。
“对，对，我们都跟定了，您就说个章程出来，我们肯定是跟定了的，这是太子殿下产业，我们还有什么可怕的。”
“就是，就是，这水泥又天子钦赐的国之神器，有了它，这修路也好，建房也罢，都要快上很多、很多，根本不愁销路。”
“刘公子的大名我们自然是知道的，也都是冲着刘公子来的。”
有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。
“好，好，谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”
孙新一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的管事点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的这些商人发下去。
“我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，可以现在就问我，如果觉得可以，就可以来我这里签署经销协议，从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”
孙新将章程发了下去，也是笑着说道。
众商人拿着纸仔细的看起来，都看的非常认真，这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的，上面有诸多的标点符号等等，同时