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廖清溪和诚运打过的几次交道，就没占过上风，他可不会有这种侥幸。
技不如人，那就干脆大方点儿好了。
他示意身边的管家，“把咱们两家的蘸水笔拿给他们，看看有何差别。” 他说的“他们” 是指己方的两个工匠和那个负责书写的管事。
凡事嘛，有对比才有伤……咳咳，才能有进步。
无论什么东西，进步都是有过程的，有时这个过程还很漫长。
之前几个工匠闭门造车，除了袁冬初给的那支羽毛笔，再没有其它可借鉴的同类物品，更没有时间长河让他们去推敲和钻研。
做成现在这样，是情理之中的事。
而袁冬初一方的蘸水笔，借鉴了经过历史检验的实物，当然不能等同视之。
这几个拿着两方的笔，先做外观上的对照，之后蘸墨水再作比较。
没用多少时间，便面色惨淡的得出答案：的确是人家的好，而且好的很巧妙，他们自己绝对想不到的巧妙。
人家那东西，虽然外观粗糙些，但关键地方却是下了大工夫的。
就拿笔尖部分来所，只是比针尖大些的尖端部位，做了小小的突出，而且打磨的极其圆滑，最大程度保证了不会剐蹭纸张。
还有不同于羽毛笔之处的，是笔尖往上两翼的处理，不但能蘸取更多墨水，而且笔尖用墨也更流畅……
廖清溪是一方大族的掌门人，当然不至于因为这么点事就掉脸子。
工匠们在那儿做对比，在窃窃私语。他则和卓远图聊着天，不时会瞟那个方向两眼。
就是这瞟过去的几眼，心里仅存的一点侥幸也没了。
不等那几个期期艾艾的家伙说什么，廖清溪便转向袁冬初，旧事重提：
“袁姑娘上次说过，会做一份计划，阐明做蘸水笔，初期需要多少投入。不知这份计划可写好了？”
袁冬初一笑，廖清溪的态度，差不多等于认可两家的合作，会照着她那次的提议了。
她打开手边一个扁扁的小藤箱，他们的三只蘸水笔和几个金属笔尖，便是从这个箱子里拿出的。
这时取出的，则是两本薄薄的册子。
“一式两份，请廖大老爷过目。”袁冬初把两本册子递过去。
廖清溪一言不发，把两份文书接过去，顺手给了身旁廖家大管事一份。
卓远图这一趟是省事了，不用他从中和一下稀泥什么的，廖清溪似乎已经妥协了。
秦向儒和潘再水两人互看一眼，也是不敢相信：不是吧？这就成了？
他们还带了另一种笔尖，作图也可以用的蘸水笔。
按计划，为了忽悠廖大老爷出银子，必要时，再拿出那个铜制笔尖，显示他们有更大潜力。
看现在的情况，用不着了呢。
他俩就是进门时，和几个人略作寒暄。其余时候，很懂事的充当了看客。
计划书没什么问题，处在全民文盲的时代，蘸水笔做不成太大的生意。尤其前期，蘸水笔没得到推广的情况下，销售量很有限。
另一方面，用蘸水笔代替毛笔，主要原因是实用、节约书写成本。在这个基础上，蘸水笔的原材料，只有铜制笔尖还算值钱，用量却很少。
所以，袁冬初的计划书，初期并不需要太多银子。
袁冬初给她和秦向儒估算了蘸水笔的技术股，不多，两人加起来三百两银子。
初期投入银子二百两，其中包括建一个小作坊、雇佣工匠、购买原材料等等。之后随着制作过程的深入，再追加一百两，就能和技术股持平。
至于店铺……蘸水笔这么单调的物品，袁冬初没打算专门弄个门面。计划书中提议，先由自己的伙计去大商号推销。
待到打开蘸水笔的销路，市场有了需求之后。由自家作坊制作，往经营笔墨纸砚的铺子供货。
计划书看过，尤其廖家那位大管事再看袁冬初，感觉就不一样了：这姑娘，天生的生意人呐。看了这个所谓的计划书，生意的前前后后差不多就理顺了。无论谁接手，照着这个思路做下去就成。
但是，大管事瞄一眼放回桌上的那三支蘸水笔。
在场的有廖家雇来的工匠，看过诚运蘸水笔的实物，金属笔尖的各个细节展示的明明白白……不值钱了啊，还提什么技术股？
这个不单单是针对的廖家，蘸水笔一旦出现在市面，这么简单的东西，很容易仿制。！